DemandGen’ 26, LA conférence des directions Marketing

Erwan Gauthier raconte sans filtre comment Lemlist a fait de l’influence un vrai canal de demande, campagnes ratées et monstres budgétaires inclus. La leçon contre-intuitive : les gros profils convertissent mal, et 80% de ses meilleurs influenceurs pèsent moins de 10 000 abonnés. Vos acheteurs écoutent déjà quelqu’un qui fait leur métier mieux que vous ne le racontez, dans votre secteur, même le plus industriel.

La première impression n’est pas une question de goût, c’est un réflexe cognitif qu’on ne contrôle pas. Pauline Parizot et Joël Schillio démontrent, chiffres et exemples à l’appui, que le design est un moteur de croissance mesurable, pas une dépense de confort. Reste à savoir si le vôtre travaille pour vous, ou contre vous.

Le marketing s’est mis à générer du pipe, les commerciaux à créer de l’audience et de la relation : les rôles ont glissé, sans que les organisations le reconnaissent. En passant de CMO à CRO, Selma Chauvin a franchi cette frontière et compris ce qu’on voit mal depuis le marketing seul. Sa conviction : arrêter de cloisonner, et faire de chaque équipe, marketing comme vente, un maillon qui éduque, anime et convertit à la fois.

Attentes court terme, preuve de ROI sur chaque mécanique, IA qui en rajoute au lieu d’alléger : le marketing est devenu une succession d’urgences où l’on pilote à vue. Guilhem Bertholet revient sur ce qui nous a menés là, et sur ce qu’il faut pour en sortir : une vue d’ensemble, un cap… et surtout un outil simple pour aligner ambitions et moyens, et enfin se faire comprendre au-delà du Marketing.

Un Slack sans réponse, une réunion où les Sales ne viennent pas : faire du content, c’est souvent une expérience de solitude. Gabrielle Béal raconte ses six plus grands moments de solitude chez Payfit, et comment l’équipe content est passée de fantôme ghosté à invitée d’honneur du Weekly Sales. Au programme, sans langue de bois : les KPIs qui prouvent vraiment l’impact, comment dire non aux urgences, et le contenu à l’ère des agents IA.

Pour clôturer la matinée, un pas de côté. Elsa Thomas, autrice et réalisatrice, construit ses personnages à partir de gestes quotidiens et de souvenirs recomposés, à la frontière du réel et de la fiction. Là où le marketing réduit souvent ses cibles à des personas un peu froids, une cinéaste leur donne une vie et des besoins, et c’est de là que naît une histoire qu’on écoute.

• IA : Claude & Gemini : toutes les fonctionnalités et les bonnes pratiques IA grâce aux démonstrations exclusives live et cas d’usage.
• HubSpot : toutes les nouveautés IA et nouvelles fonctionnalités dans HubSpot grâce aux démonstrations exclusives et cas d’usage.
• LinkedIn Ads : maîtrisez vos campagnes d’acquisition B2B grâce aux démonstrations live et conseils sur le ciblage, les budgets, les formats et les KPIs.
• GEO & SEO : profitez d’un diagnostic en direct et d’un audit flash de votre positionnement et référencement sur les moteurs de recherche traditionnels et les IA.

En B2B, on s’interdit de faire ce que les gens ont vraiment envie de regarder, et le résultat se voit : des vidéos que personne ne termine. Sylvain Lepoutre et Lucas Tremeau, qui vivent toute la journée avec des créateurs YouTube, décortiquent les lois de l’attention qui font qu’on reste, clips à l’appui. De quoi repenser votre prochaine vidéo, mais aussi votre prochain webinar ou votre prochaine démo.

La plupart des entreprises n’ont pas de nurturing, elles ont de la prospection déguisée en suivi, et leurs meilleurs leads s’éteignent faute d’avoir été travaillés au bon moment. Mégane Gateau ne fait pas un panorama théorique : un plan d’attaque dans l’ordre, par où commencer dès cette semaine, avec ce qui marche chez Figures et peut fonctionner chez vous aussi. Et un repère pour les cycles longs : quand vos contacts ont le temps de changer deux fois de poste avant de signer, le nurturing n’est pas une option.

Une partie de votre SEO reste valable, mais ce qui fait qu’une IA vous cite, vous, plutôt qu’un concurrent, obéit à d’autres règles. Entre Google qui minimise et les vendeurs de miracles qui prétendent avoir percé l’algorithme, Thomas Baseley et Guilhem Bertholet font le tri : ce qui change vraiment, et les quelques actions concrètes qui comptent dès maintenant. Pédagogie, démo de l’AEO Grader d’HubSpot, outils à connaître, et checklist pour passer à l’action au programme

On a tous bricolé LinkedIn en croyant faire du social media. Nolwenn Renou et Margaux Lucchini défendent l’inverse : un canal à construire aussi sérieusement qu’un salon professionnel, avec une répartition des efforts cohérente entre présences incarnées, campagnes publicitaires et animation de la page Entreprise (ou pas). À la clé, un mix assumé et de quoi changer de vitesse dès la semaine prochaine.

On a réduit Google Ads à capter des mots-clés “super intentionnistes”. Et en 2026 ça coince : CPC en hausse, volume plafonné, rentabilité qui s’effrite. Léa Guéniffet montre comment basculer vers la création de demande pour aller chercher les 95% de cibles qui seront vos clients de demain, sans tomber dans le piège des leads pas chers que personne ne rappellera jamais. Roadmap concrète, étapes, budgets et checkpoints, avec des exemples précis dans tous les secteurs du B2B.

Entre l’outil de la semaine et le collègue qui semble tout faire en deux prompts, l’IA donne surtout le vertige. Pauline Demard et Sylvain Tillon proposent une échelle pour se situer sans complexe et avancer marche par marche, du premier usage jusqu’à l’IA installée dans toute une équipe. Avec des exemples vécus, des ratés inclus, et une question de fond : qu’est-ce qu’on confie à l’IA, qu’est-ce qu’on garde précieusement ?